Die richtigen Kunden
gezielt ansprechen.

Bevor ein Einkäufer oder Geschäftsführer zum Telefon greift, hat er sich längst informiert. Taucht dein Unternehmen in dieser Phase nicht auf, kommt es oft gar nicht erst in die engere Wahl. Video schließt diese Lücke, indem es Leistung, Team und Arbeitsweise zeigt, bevor jemand anruft.

In der Industrie fallen Entscheidungen selten allein. Technik, Einkauf und Geschäftsführung sitzen gemeinsam am Tisch, und nicht jeder versteht jedes Detail. Ein guter Film muss deshalb technisch korrekt, verständlich und hochwertig zugleich sein, denn die Qualität der Bilder wird unbewusst auf die Qualität deiner Leistung übertragen.

Das Ziel ist nicht Reichweite, sondern Vertrauen bei den Menschen, die tatsächlich über Aufträge entscheiden. Wie man komplexe Technik in Sekunden verständlich macht, zeigt unser Ratgeber zum Industriefilm.

Die Kosten setzen sich aus zwei Teilen zusammen: Produktion und Ausspielung. Produktion heißt Konzept, Drehtage und Schnitt für Vertriebsvideos, Projektfilme, Kundenstimmen und LinkedIn Clips. Ausspielung heißt Budget für Anzeigen, etwa auf LinkedIn und im Retargeting.

Wie viel davon sinnvoll ist, hängt von Markt, Zielkunden und Auftragswerten ab. Konkrete Ergebnisse garantieren wir nicht. Im Erstgespräch bekommst du aber eine ehrliche Einschätzung, welcher Aufwand für deine Zielkunden sinnvoll ist.

Den größten Gegenwert bekommst du, wenn ein Drehtag möglichst viele Schritte deiner Ansprache abdeckt. Wie aus einer Produktion viele Inhalte werden, erklärt der Ratgeber Content Recycling mit Video. Dein konkretes Angebot bekommst du über die Projektanfrage.

Am Anfang definieren wir deine Zielkunden: Branchen, Unternehmensgrößen und Rollen. Dazu sammeln wir die Fragen, die in der Entscheidungsphase immer wieder auftauchen. Einkauf fragt anders als Technik, die Geschäftsführung wieder anders als beide.

Daraus entsteht ein Plan für die Ansprache über Wochen: erst Aufmerksamkeit, dann Beweise aus echten Projekten, schließlich das Video, das dem Angebot beiliegt. An einem gemeinsamen Drehtag produzieren wir dann Vertriebsvideos, Kundenstimmen, Clips und Fotos, abgestimmt auf jeden Schritt.

In der Ausspielung schauen wir, was Anfragen bringt, und optimieren darauf. Du hast dabei einen festen Ansprechpartner von der Anfrage bis zur Auswertung. Den Ablauf im Detail zeigt unsere Seite So arbeiten wir.

Nichts überzeugt Entscheider so sehr wie ein Projekt, das bereits läuft. Ein Projektfilm zeigt nicht, was du kannst, sondern was du schon geschafft hast. Bewährt hat sich ein einfacher Aufbau: Problem, Lösung, Ergebnis.

Statt zwanzig Funktionen zu zeigen, wählst du die zwei oder drei, die wirklich den Unterschied machen. Makroaufnahmen zeigen Details, langsame Kamerafahrten geben Anlagen Größe, und ein Bediener, der souverän steuert, macht Technik nahbar. Sensible Bereiche klären wir vorher, damit geschützte Details außerhalb des Bildes bleiben.

Für FPT Robotik aus Amtzell hat jede Anlage einen eigenen Film bekommen, etwa die Roboterlösungen für SIG allCap, Rhenus und Possehl. Der Vertrieb nutzt diese Filme im Gespräch, auf der Messe und auf der Website. Was ein Case Study Video ausmacht, erklärt unser Glossar.

Vertrauen entsteht selten beim ersten Kontakt. Deshalb planen wir Content, der Entscheider über Wochen begleitet. Anzeigen auf LinkedIn lassen sich auf Branchen, Unternehmensgrößen und Positionen eingrenzen, Retargeting erreicht erneut, wer schon Interesse gezeigt hat.

Mindestens genauso wichtig ist der direkte Einsatz: Dein Vertrieb schickt im Erstkontakt statt einer langen Mail ein kurzes Video, das die wichtigsten Fragen vorab beantwortet. Im Angebot zeigt ein Projektfilm, wie die Umsetzung aussehen kann.

Das ersetzt deinen Vertrieb nicht, es macht ihn stärker. Deine Leute sprechen mit Menschen, die dich schon kennen, statt bei null zu beginnen. Wie du mit regelmäßigen Clips präsent bleibst, zeigt unsere Seite zu Social Media Content. Die Messe als Startpunkt beschreibt die Seite Messevideo.

Unser Sitz ist Kempten im Allgäu. Von dort arbeiten wir für B2B Unternehmen in ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz und haben bisher in acht Ländern produziert. Die Zusammenarbeit läuft über einen festen Ansprechpartner, ob dein Unternehmen nebenan oder einige Stunden entfernt sitzt.

Unsere Kunden reichen vom Mittelständler mit erklärungsbedürftigen Anlagen bis zu Marken wie Porsche, Audi und Volkswagen. Was sie verbindet, ist der Anspruch, so aufzutreten, wie sie arbeiten. Ein Beispiel ist eloona aus Pleinfeld, wo Vertriebsfilm, Produktvideos und Recruiting aus einer gemeinsamen Produktion entstanden sind.

Mit über 550 Produktionen und Drehtagen und mehr als 3.500 Videos wissen wir, welche Inhalte Gespräche öffnen. Erzähl uns in der Projektanfrage, wen du erreichen willst.