Pitch

Was bedeutet Pitch?

Ein Pitch ist ein Auswahlverfahren, bei dem mehrere Agenturen oder Produktionsfirmen zu einer Aufgabe ihre Ideen, Konzepte oder Angebote vorstellen. Der Auftraggeber entscheidet danach, mit wem er zusammenarbeitet. Je nach Größe des Projekts reicht die Spanne von einem kurzen Gespräch bis zu einer ausgearbeiteten Präsentation. Oft gehört ein erstes kreatives Konzept dazu. In manchen Branchen ist der Pitch fester Bestandteil jeder Auftragsvergabe, in anderen genügt ein persönliches Gespräch.

Wofür braucht man einen Pitch in der Praxis?

Größere Unternehmen schreiben Projekte gern per Pitch aus, um Vorschläge und Preise zu vergleichen. Für den Auftraggeber ist das ein Weg, Sicherheit bei der Wahl zu bekommen. Für die Anbieter bedeutet er viel Vorarbeit, die nicht immer bezahlt wird, deshalb lohnt sich ein klares Briefing vorab. Wie ein solches Gespräch bei uns beginnt, steht in unserem Ablauf. Dort klären wir zuerst Ziel und Rahmen, bevor wir über Ideen sprechen. Wer an einem Pitch teilnimmt, sollte vorher klären, wie viele Wettbewerber dabei sind und nach welchen Kriterien entschieden wird.

Worauf du achten solltest

Lege die Kriterien für die Entscheidung vorab fest, zum Beispiel Konzept, Erfahrung, Team und Preis. Gib allen Teilnehmern dieselben Informationen, damit die Vorschläge vergleichbar bleiben. Überlege, ob die Teilnehmer für ihren Aufwand eine Pauschale erhalten sollten, vor allem bei aufwendigen Konzepten. Behalte außerdem im Blick, dass der günstigste Vorschlag nicht automatisch der passendste ist. Lege außerdem fest, wem die eingereichten Ideen gehören, wenn ein Anbieter den Zuschlag nicht bekommt.